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動脈網發布時間：18-07-0310:21北京蛋黃科技官方帳號,優質創作者近些年來，以隱適美、Ortho Clear、時代天使等為代表的隱形正畸牙套憑借著近乎透明的外觀和便攜易戴的特性，已經漸漸獲取了消費者和正畸醫生們的青睞。在過去的20年間，全球已有逾500萬患者使用隱適美再次綻放迷人笑容，盡管目前隱形正畸的市場份額僅為整個正畸市場的15%左右，但其市場需求正在日益升高，據相關行業研報判斷，未來四年這個領域將以每年12%的增長率快速擴張。圖片來自于fastcompany對于正畸醫生而言，他們此前可以選擇的產品并不多，主要市場份額都被巨頭隱適美掌握。此前動脈網曾梳理報道了隱形正畸市場巨頭—隱適美（Invisalign）的發展歷史和隱形正畸市場的近況，隨著隱適美近來多項專利到期（編者注：老材料EX30過期，現在用的新材料Smart track，跟到期的專利無關），大量老牌口腔醫療巨頭和初創公司都紛紛打起了這塊市場的主意。當然，由于隱適美多年來累積的龐大專利數量和市場認可度，以及積極推出的新產品線和新技術，目前它作為業內老大的地位尚無人能撼動，但是面對如雨后春筍般冒出的各路競爭對手的虎視眈眈，隱適美方面必須積極應戰。隱適美全球推進數字醫療和本地化客戶支持2018年4月25日，生產隱適美的公司Align Technology公布了2018年截至3月31日的第一季度財報。財報顯示，18年第一季度隱適美隱形正畸器的全球出貨量為27.22萬，同比增長30.8%。其中美洲（拉丁美洲和北美）和其他國際地區（歐洲、中東和非洲）的出貨量分別同比增長24.0%和43.4%。在隱適美正畸器總出貨量中，接受隱適美正畸治療的青少年約有6.91萬人次，同比增長40.9%。青少年客戶群體數量上升迅猛Align第一季度的凈收入為4.369億美元，同比增長40.8%，其中營業收入為9820萬美元，同比增長59.2%，營業利潤率為22.5%。另外公司凈利潤達到9590萬美元，即每股攤薄收益為1.17美元，比上年增長了0.32美元。Align Technology首席執行官Joseph M. Hogan在評論Align的2018年第一季度業績時表示：“我們很驚喜地發現公司第一季度業績好于預期，給我們的2018開了一個好頭。凈收入同比增長約41%，表明在所有地區和客戶渠道隱適美產品的銷量依舊強勁，值得一提的是，iTero掃描儀銷量同比增長也高達84％。隱適美出貨量的上升主要是由于客戶群體的擴大和使用率的上升，特別是我們的青少年客戶群有了喜人的上升，同時在第一季度我們在全球范圍內有吸納了4200名正畸醫生客戶。”對于第二季度，Align方面預計凈收入會達到4.6億-4.7億美元，同比上年增長29%-32%，隱適美出貨量大約在29.6萬-30.1萬件的范圍內，比去年同期增長與28%-30%，營業利潤率會保持在21.0%-21.8%。從以上財報數據可以看出，隱適美盡管因專利到期飽受對手沖擊，但業績依然高歌猛進，在隱形正畸市場繼續引領風騷。加強本地化客戶支持面對市場變化，隱適美的一項大策略就是，繼續推進數字醫療和客戶支持本地化。2018年5月4日，Align Technology公司宣布，繼哥斯達黎加首都圣何塞和中國成都之后，他們在德國科隆設立了全球第三家隱適美治療設計方案中心，表現出了Align Technology急速全球擴張的野心。在這之前，整個歐洲、中東和非洲地區的隱適美客戶都只能依賴于圣何塞的隱適美治療設計方案中心。德國科隆治療設計方案中心作為數字化治療方案工作流程的一部分，CAD設計師和臨床專家團隊將共同制定治療計劃和數字化病例設置，與經隱適美培訓的正畸醫生緊密合作，為患者創建高度定制的數字正畸治療方案。此外，這家配備了Align最先進醫療設施的治療設計方案中心，還將承擔起作為德語主要市場使用隱適美牙醫的培訓和教育機構職責，為包括德國、奧地利、瑞士以及列支敦士登公國的牙醫提供德語臨床教育和支持，讓當地醫生能夠了解更多隱適美臨床案例，包括很多正畸難度很高的病例。Align Technology總裁兼首席執行官Joe Hogan表示：“德語國家的隱形矯正器市場對于Align而言具有戰略意義，我們很榮幸能在德國科隆設立隱適美治療設計方案中心。自2003年以來，我們依靠隱適美隱形矯正器和忠實的客戶群體已經打開了德國市場，時至今日，德語國家以及區域已經成為了我們在歐洲的第三大市場，2017年，市場份額擴大了28%。因此，我們需要乘勝追擊，現在正是持續擴大業務范圍并進一步貼近客戶需求，以滿足該地區區域化且日益增長的需求的大好時機。”Align Technology高級副總裁兼運營總裁Emory Wright表示：“我們在科隆設立的治療設計方案中心，凝結了Align發展21年來在數字醫療技術和治療計劃軟件方面的創新精華。將這些專業技術與我們在科隆當地具有豐富臨床經驗的專家團隊結合起來，保證我們在德語地區的醫生客戶群以及患者可以用他們習慣的母語，享受到Align端對端的數字工作流程。“”我很高興德國能成為我們在歐洲市場第一個成立隱適美治療設計方案中心和培訓中心的國家，“Align Technology高級副總裁兼歐中非地區常務董事Simon Beard表示，”這一舉措不僅體現了我們對的與市場的重視和承諾，也代表我們意識到了，更貼近當地客戶的服務才能使他們得到最有效的支持。我堅信這筆投資將是我們在德語地區建立更強大的本地業務，并為歐洲乃至中東、非洲市場的進一步擴張都起到舉足輕重的作用。“治療設計方案中心的設立將當地語言融入工作流中，專家與醫生客戶的交流及交付時間將大大縮短，使得客戶整體體驗得到大幅提升。隱適美在德國當地的治療方案設計技術人員將評估客戶對患者的治療效果，保證患者能收到高質量的正畸療效，在制定治療方案時也將更多考慮到當地臨床偏好，另外隱適美在當地的臨床團隊也能為牙醫們提供更及時的支持。其實自2003年起，Align就為德國市場設立了辦事處，直到今年終于設立了治療設計方案中心，Align方面還透露他們計劃到2019年將當地員工數量擴大到150人左右，以保證支持服務的覆蓋地區能更廣泛。四大優勢，在中國推廣難度在于牙醫教育資料顯示，Align Technology已經在成都建立隱適美方案設計中心和培訓中心，在中國資陽的生產工廠也在如期建設之中。隱適美的4大優勢在接受《中國醫學論壇報今日口腔》的采訪中，Align Technology首席執行官Joseph M. Hogan表示，在美國進行牙齒矯正十分普及，消費者對于牙齒矯正的態度非常開明。中國消費者對牙齒矯正的需求沒有在美國普遍，牙齒排列對美觀影響非常嚴重時，才想到做矯正，因此中國消費者的矯正難度相對較大。首席執行官Joseph M. Hogan（左）目前，中國的市場潛力比世界上任何一個市場都大，這一點是毋庸置疑的。中國經濟發展非常快速，而且中產階級上升也是非常明顯，因此，他們對于口腔醫療及護理的需求很大。中國患者對于隱適美產品接受度如何？他認為消費者的接受度一直很好，尤其針對現在應用社交媒體一代人。從社交媒體和用戶需求的角度來看，每個人都希望自己能夠展現出更好的形象，展現出更好的笑容。作為隱形牙套的開創者，迄今為止，全球已經有500萬以上用戶接受過隱適美治療。通過大量案例與豐富的治療經驗，隱適美在隱形正畸方面有著獨特的優勢，也有很多的專利保護。優勢主要體現在四個維度：第一個維度就是材料科學，使用的材料叫做Smart Track，專有產品；第二個就是軟件，軟件能夠幫助預測牙齒的方向移動；第三是生物力學科學。牙醫需要了解牙齒是朝什麼方向移動，能夠以多快的速度等。如果患者每一到兩個星期換一副牙套，那么就需要知道每個牙齒的移動位置，保證牙齒能夠在正確的方式正確受力；第四是3D打印技術。隱適美每天生產幾十萬個定制的牙套，只有通過3D打印，通過iTero口腔掃描儀，才能進行定制生產。每一個牙套背后都有一個用3D打印出來的模型。在中國推廣最大難度在于醫生教育隱適美在推廣的過程中，最大的難度在于如何教育醫生，用數字化的方式，以及塑料材質去進行牙齒矯正，而不是過去傳統的金屬牙套去進行牙齒矯正。隱適美給醫生的培訓有很多種方式。主要在軟件使用方面，醫生必須要學會如何使用隱適美的軟件，了解如何使用軟件來預測牙齒的移動，并且，這不是過去的模擬方式，而是全新的數字化方式預測牙齒的移動。另外，醫生之間也會進行互相培訓，例如，有些比較資深的醫生非常了解我們的產品，他們可以去培訓其他資歷比較年輕的醫生。2017年11月，隱適美在中國正式建成隱適美培訓中心，提供全球最先進的培訓設備，通過模塊化培訓課程，為醫生提供更多浸入式定制化課程。此外，隱適美還提供在線培訓課程等。之前的方式是，隱適美產品是在北美生產的，然后再運過來，“以后我們希望能夠在中國的資陽生產。我們把工廠設在四川并非出于降低成本的考量，而是為了更好地滿足中國當地的醫生和消費者的需求，讓他們更快地使用我們的產品和服務。”巨頭們涌入隱形正畸市場在Align的發展歷程上，一直遇到對手的攔路競爭，比如Align花費2000萬美元全資收購了Ortho Clear。目前，在國外較大的對手就是全球第二大隱形矯正品牌ClearCorrect，其矯正器是用自家專利耐磨材料Zendura制造。2017年8月，士卓曼集團（Straumann）以1.5億美元價格全資收購ClearCorrect，并通過控股西班牙隱形矯正品牌Geniova以及全資收購齒科數字化解決方案提供商Dental Wing，正式進入齒科數字化正畸的領域。除此之外，記者了解到，幾大口腔器械巨頭都有意加入到這個頗具前景的市場爭奪戰中。Henry Schien2018年5月4日，全球最大的牙科分銷商Henry Schien（漢瑞祥）在華盛頓舉行的美國正畸協會AAO年會上推出了其專利產品SLX隱形正畸系統，向世界宣告他們已經正式加入呈井噴式增長的隱形正畸市場。SLX正畸系統示意圖 SLX正畸系統融合了Henry Schien正畸公司（Henry Schein Orthodontics，HSO，Henry Schien旗下正畸公司）的Sagittal FirstMotion 3D專利技術，是一套完整的正畸方案。這種創新的正畸系統為臨床醫師和患者提供了直觀和簡化的治療流程，根據該公司首席臨床顧問Dave Paquette博士的介紹，Sagittal FirstMotion 3D技術可以顯著減少典型正畸病例更換正畸牙套的數量，使臨床牙醫和患者都切實感受到治療周期的縮短。SLX隱形正畸系統采用了專利制造工藝，不僅使正畸牙套的透明度更進一步，還精密貼合提高了患者舒適度和正畸效果，現在SLX正畸系統已經通過了FDA審批。SLX隱形正畸器官方網站可以接受目前市面上主流的先進口腔掃描設備導出的STL數字圖像，并結合了開源平臺，使得定制包容度也相當高。Henry Schein董事會主席兼首席執行官Stanley M. Bergman表示：“Henry Schein致力于為臨床醫生提供最先進、最細致的治療方案。搭載了Sagittal FirstMotion 3D技術的SLX正畸系統的推出，表明了我們更進一步的決心和使命感，也是我們將公司將定位轉變到全球創新正畸全方位解決方案供應商的開端。我們已經看到了這個市場的巨大潛力，也很高興能為臨床醫生提供滿足患者正畸需求的創新手段。”SLX隱形正畸系統的出現不僅為患者們提供了有效美觀的正畸治療新方案，也為臨床正畸醫生們提供了更便利的病例提交和治療方案定制流程，帶來高質量的正畸療效。“現在隱形正畸器在臨床醫生和廣大患者中已經有了相當高的認可度，我們很高興也能進入這樣一塊市場，為患者和正畸醫生帶來一套全新的正畸選擇，”Henry Schien正畸公司總經理Ted Dreifuss說：“憑借我們易用性高的直觀交互界面，我們有信心讓醫生花費更少的時間來提交他們的病例并制定相應計劃。”隨著SLX隱形正畸系統推出，Henry Schien正畸公司已經開放了注冊和醫生培訓，從5月25日開始接受病例提交。3M同樣是在美國AAO年會上，另一個在正畸行業舉足輕重的大佬——3M口腔護理公司宣布推出Clarity隱形正畸系統品牌，同時還展示了3M 口腔護理門戶（Oral Care Portal）和uLab軟件，標志著3M正式進入隱形正畸市場。“3M口腔護理在正畸領域有著豐富的經驗和悠久的歷史，我們也一直是市場的主導者之一，所以我們也深刻了解正畸市場需要有更符合美學的新選擇，”3M口腔護理部門總裁兼總經理Sebastian Arana表示：“正畸醫生和患者們將切實感受到我們在材料運用上的深厚功力，Clarity隱形正畸系統將為他們提供可信賴的新選擇。“據3M公司方面透露，他們為臨床正畸醫生提供了名為3M 口腔護理門戶（Oral Care Portal）的軟件，只要有網絡，他們可以隨時隨地為患者制定正畸方案并訂購正畸器，整個過程可縮短至短短10分鐘。3M 口腔護理門戶作為一個開放性平臺，由多為正畸醫生參與設計，符合HIPPA標準，可以允許臨床醫師靈活選擇自己偏好的口腔掃描設備。同時，3M 口腔護理門戶還與由3M公司的合作伙伴uLab Systems打造的自動化治療方案制定軟件完成了高度整合。uLab Systems是一家專精牙科數字醫療的公司，3M除了拿下了uLab Systems在軟件上的獨家授權，還對該公司進行了戰略投資，表明了3M在口腔數字醫療上的決心。Sebastian Arana對此表示：“在加入uLab提供的強大功能后，醫生們在辦公室中就可以輕松定制正畸方案，對病例的正畸進展也可以更好地把控，他們既可以選擇利用uLab的精簡自動化方案來實現治療方案定制，也可以選擇向3M提交病例來做到這一點。”Straumann作為隱適美之前最大的競爭對手，ClearCorrect在北美、歐洲、以色列和大洋洲鋪開了市場，為患者提供了更靈活的治療方案，有效減少了患者的醫療成本，是隱適美的經濟適用替代方案。去年8月，瑞士牙科公司Straumann以1.5億美元收購了ClearCorrect，成為Straumann集團進軍隱形正畸市場計劃的重要一環。一方面，對于Straumann集團未曾涉足隱形正畸領域，ClearCorrect可以向他們提供豐富的專業知識和深厚的品牌積淀；另一方面，Straumann集團則為ClearCorrect提供了品牌備注，以及遍布全球的營銷和分銷網絡，可謂雙贏。ClearCorrect首席執行官Jarrett Pumphrey表示：“我們很榮幸能夠成為Straumann集團的一份子，他們在牙科行業中有著數十年經驗，這種合作可以實現我們長久以來期望的擴張，又不損害品牌利益。”并購之后，ClearCorrect將繼續保留原有的產品品牌，隱形正畸器的設計與制造均在美國本土德克薩斯州進行，非常有資本與隱適美叫板。Dentsply Sirona今年3月24日，美國牙科解決方案公司Dentsply Sirona簽署最終收購協議，宣布收購擁有先進3D技術解決方案、致力于提高正畸效果的Suresmile產品生產商OraMetrix。Dentsply Sirona是全球頂級的牙科技術和產品制造商，發展歷史已逾百年，此次收購將使OraMetrix的GAC支架技術和Dentsply Sirona的數字技術強強聯合，令Dentsply Sirona能夠提供更全面的正畸產品，其中就包括了全拱隱形正畸方案。OraMetrix的專有技術Suresmile主要針對的是托槽正畸領域，整合了3D成像、治療方案輔助制定軟件等，旨在使正畸效果更可控，降低患者復診率提升治療效率，據驗證可將正畸周期縮短34%。OraMetrix發展至今20年間，已經有了比較深厚的技術積累，他們為臨床正畸醫生開發了先進的CAD平臺，集成了包括CBCT、頭部測量和面部數據等的多種診斷手段，使正畸效果的可預測性大大提高，而Dentsply Sirona則在此基礎上提供端到端的數字化工作流程以及更加全面的醫療設備，為正畸醫生帶來更多的靈活性和正畸效果可控性。也就是說，Dentsply Sirona不僅想分隱形正畸這塊奶酪，整個正畸市場他們都不想放過。國內幾家隱形正畸頭部品牌與傳統的托槽矯正器不同，隱形牙齒矯正器由透明彈性高分子材料制成，較為美觀，利用計算機科學的技術，醫生和患者可以提前預估每一步的變化，這使得矯正過程變得具有可預測性，可以提高矯正的效率。近年來國內品牌紛紛在隱形矯正器領域加大研發與推廣投入，以更低廉的價格以及更方便快捷的本土化流程取得市場份額上的優勢，其中時代天使是毫無置疑的頭部企業，也涌現了一批優秀的品牌。時代天使時代天使從2001年誕生之初開始，經過了十八年的發展，在中國隱形矯治技術基礎為零的情況下，通過不斷地研發和技術創新，近百項專利鋪出了一條中國隱形矯治技術的創新之路。在材料學領域，時代天使與國際知名隱形矯治材料研發公司共同打造了新一代醫用高分子材料MasterControl，在計算機領域時代天使自主開發了矯治方案設計軟件和一站式病例管理平臺iOrtho，在生物力學領域搭建了隱形矯治全過程力學要素測試分析系統MasterForce，在醫學領域充分結合臨床經驗，發布了A6隱形SGTB技術和A7拔除前磨牙隱形矯治解決方案等。2017年9月，時代天使與國家體育總局訓練局達成合作。在2018年初，時代天使產品獲得了美國FDA認證，這也是隱形矯治領域第一個拿到美國FDA認證的境外企業，這是中國技術得到國際認可的證明。以下是時代天使主要的產品、技術和解決方案：數字化正畸智慧體系AngelMind：時代天使將其在隱形矯治行業多年的理解和對用戶面部整體性的美學理念，梳理成數字化正畸智慧體系AngelMind，幫助每一個醫生為用戶打造完美微笑的重要工具，幫助用戶達到理想的矯正效果。隱形矯治全過程力學要素測試分析系統MasterForce：MasterForce平臺是一個生物力學研究平臺，它整合了隱形矯治全部環節，包含膜片材料基礎力學、生產制作工藝、結構力學、矯治設計，以及力學衰減等完整體系流程的力學因素分析，對矯治力學表達和施力效果提供精準模擬及展示，為隱形正畸矯治力的準確表達提供強大的可量化、可視化的工具。多模式矯治系統MasterMulti：不同于傳統矯治的單一膜片矯正模式，醫生可以針對不同病例類型、不同矯治階段等個性化需求，選擇不同膜片、不同矯治模式和不同矯治器佩戴周期，真正實現個性化的精準治療。醫用高分子材料MasterControl：MasterControl是新一代醫用高分子材料，由時代天使和國際知名隱形矯治材料研發公司共同打造，經過UCLA（美國加利福尼亞大學洛杉磯分校）Dental Research Service Center嚴格認證。MasterControl材料已經應用于時代天使冠軍版angelalign Pro。在復雜牙移動控制、抗斷裂能力、隱形效果、化學耐受性等方面都表現優異，可幫助正畸醫生輕松駕馭復雜牙移動病例的同時，也幫助更多消費者獲得舒適、美觀、精準的矯治體驗。A6隱形SGTB技術：時代天使聯合沈剛教授正畸團隊研發出針對亞洲人錯頜畸形問題的A6-隱形SGTB技術。這項原創數字技術以突面畸形伴頜位因素的矯形矯正為突破點，基于數字化技術和3D打印技術設計出新一代雙牙合板矯正器，打破了傳統隱形矯正的瓶頸。它將矯形與矯治合二為一，使頜骨矯形治療與錯位牙的矯治及咬合重建可以同步進行，在提升療效的同時縮短了三分之一的療程，又保障了患者的口腔衛生及舒適感。A7拔除前磨牙隱形矯治解決方案：2015年，時代天使系統性地提出了針對拔除前磨牙病例的隱形矯治解決方案——A7。它是基于經典的Tweed矯治理論，引入支抗預備理念，通過優化的附件設計和生物力學平衡的優化分步設計，時代天使借助A7實現了對復雜拔牙病例的精準控制、對支抗磨牙的控制、尖牙的整體移動控制、前牙的轉矩控制及垂直向控制，讓患者享受到精準的隱形矯治體驗。iOrtho8.0——Make it數字化正畸快速設計解決方案：該設計方案最大特點是能將數據開放對接給所有口掃設備。作為一個開放的數據對接平臺，Make it（中文名美刻）可以讓更多診所、更多醫生將任意品牌的口掃設備數據和時代天使的后臺快速、直接對接，讓用戶在極短的時間內看到3D動畫設計方案，幫助醫生與用戶高效便捷地溝通方案，提升用戶的初診體驗。正雅齒科科技正雅齒科科技是一家由留學生創辦的高新技術企業，成立于2004年，總部位于上海張江高科技園區，生產設計研發基地位于嘉興科技城，從事數字化口腔正畸技術服務和隱形矯治產品研發，累計病例量達到數萬例。目前，正雅齒科已完成股改，進入新三板上市籌備階段。自主研發并獲得國家多項專利的Smartee無托槽隱形矯治技術是在專業正畸理論上，融合應用了3D打印技術、計算機三維輔助設計技術、數字化快速成型技術，并經過大量科研、臨床實踐而開發出的正畸系統。“SmartCheck隱形矯治方案設計系統”和“Smartee定制式隱形正畸矯治器”都擁有完整的自主知識產權。資料顯示，正雅齒科科技的創建和發展得益于創始人父親在定制型人工關節領域的研發經驗（其研究成果《CADCAM個性化假體制造技術》曾獲得國家科技進步二等獎）。2003年，全球最大的隱形牙套生產商隱適美正在美國興起，創始人姚峻峰察覺到隱形牙套的巨大市場潛力，將父親的科研成果進行了二次研發，引入到口腔正畸領域。2004年到2009年，初創期的正雅開始不斷和當時國內的一些3D打印服務商展開合作，以積累臨床應用。2010年，正雅在大量臨床案例基礎上成功申報醫療機械生產證，并開始小規模在市場銷售。2013年，引入了上海聯泰的光固化3D打印設備，并擴大生產規模。不僅如此，在資本市場上，正雅齒科科技也頗受青睞。2013年獲得天使輪融資，2015獲得A輪融資，融資后，對工廠進行了擴建。2017年9月，公司宣布完成5000萬人民幣B輪融資，本輪融資由元生創投與辰德資本聯合領投，東資壹號跟投。姚峻峰表示，本輪融資將主要用于產品研發和正畸技術的優化創新。恒惠科技恒惠科技是一家從事數字化口腔技術的合資公司。自2004年在西安成立以來，先后獲得了軟銀風投和聯想控股的投資。在從數字化的牙齒矯正，種植牙齒方案（CAD）到精密的計算機控制的醫療器械的生產和制造（CAM）等方面，恒惠都擁有高精度的生產技術和專利。恒惠科技集成了激光掃描、計算機圖形以及精密自動化控制技術，利用數萬個臨床病例的經驗累積，開發出了適合中國人牙齒特點的 iROK 隱形牙齒矯正系統，在2008年取得了二類醫療器械的注冊、生產、銷售許可證。此外，OrthoRx是iROK技術的配套正畸軟件，提供了軟件工具庫和友好的操作性，使醫生可以設計出精確的矯治目標并模擬矯治過程。相對傳統的正畸技術，iROK 技術使正畸醫生可以模擬預判矯治效果，并設計和選擇最佳的治療方案。iROK隱形矯治系統目前服務于中國內地的許多個大中城市，并在國際市場上迅速擴展到20多個國家和地區（包括英國、意大利等發達國家和地區）。正麗科技正麗科技成立于2014年9月，是天津一家集研發、生產、銷售隱形牙齒矯正產品于一體的醫療器械企業，利用三維重建技術和3D打印技術實現個性化矯治。經過長期的技術研發和大量的臨床實踐，正麗科技使用具有完全獨立知識產權的病例設計軟件系統、病例管理軟件系統、臨床溝通軟件系統、制造系統和優質的原材料，向用戶提供性能良好的無托槽隱形牙齒矯治器。其新一代產品是Magicalign無托槽隱形矯治器和自主研發的Orthoplus5.0平臺，自主研發的數字化設計系統能夠實現整個治療過程的精確模擬和設計。資料顯示，正麗科技擁有自動化生產線和嚴格的監管流程，采用全進口原材料，自動化生產3-7天即可交付。臨床醫生可通過正麗科技Orthoplus平臺在線提交病例，管理病例資料，并跟蹤病例狀態。公司匹配專家團隊協助醫生設計矯治方案，通過計算機三維仿真軟件預測矯治效果，使矯治效果更精準。小公司們提供廉價之選隱適美的40多項專利到期問題，盡管不足以撼動其市場老大的位置，但至少給了不少初創公司入行的大好機會，他們技術積淀不如巨頭們那么深厚，但是對于復雜度并不高的正畸案例而言，他們也可以做到讓患者滿意。目前動脈網（微信：vcbeat）不完全統計，有5家初創公司進入了隱形正畸市場，其中的Smile Direct Club有Align Technology的注資。這些公司充分利用數字醫療技術和無紙化工作流來降低成本，有望將目前隱形正畸產品價格降到目前市價的一半以下。新公司的出現，給隱形正畸市場也注入了活力，使更多潛在用戶有了更多選擇，從而加速了隱形正畸市場的擴張。這五家初創公司都是采用郵寄的方式將正畸器交付給消費者，以下動脈網整理了的收費概況，以及簡要介紹。Smile Direct Club平均費用：1850-2665美元公司融資情況：6000萬美元Smile Direct Club成立于2014年，他們的服務模式是讓患者在家或者在公司全美75家中的任意一家門店進行牙型取模，反饋給公司后再由正畸專家定制正畸器并郵寄到消費者手中，讓患者越過牙醫和診所，省去來回奔波的麻煩。2016年，Align Technology在與Smile Direct Club對簿公堂之后，反而為之注資4670萬美元，拿下了該公司17%的股份和一個董事席位。去年7月，Align再次追加買入了該公司2%的股份，將Smile Direct Club的估值提升到了6.4億美元。但是兩家公司仍舊相處得并不愉快，今年二月，Smile Direct Club方面控訴Align抄襲他們的門店模式，要求Align退出股份。但這個說法遭到了后者的否認，并表示如果談判不能解決爭議，那么不排除將再次訴諸法律手段。Candid平均費用：1900-2100美元公司融資情況：1500萬美元Candid是一家更為年輕的公司，成立于2017年，其創始人Nick Greenfield曾是Lyft高管，他年輕時本有一口整齊的好牙，但隨著年齡增長牙齒反而漸漸錯亂，當他前去正畸時才發現整套正畸流程居然高達8000美元，由此才萌生了為廣大消費者提供更廉價的正畸手段的想法。成立一年多以來，其銷售額已經突破上億級美元，發展十分迅猛。他們的產品起價為1900美元，并支持24期分期付款，對比隱適美顯得十分合算。YourSmileDirect平均費用：2100-2480美元公司融資情況：250萬美元YourSmileDirect位于愛爾蘭首都都柏林，是少有的歐洲隱形正畸創業公司。同樣的，他們也是為患者提供了在家取模的服務，也可以前往他們位于愛爾蘭、意大利、英國和法國的6家門店取模。Uniform Teeth平均費用：3500美元公司融資情況：未知Uniform Teeth總部位于美國加州，由正畸醫生Kjeld Aamodt創立。與其他競爭對手不同的是，這家公司并沒有將正畸醫生排除在服務流程之外。患者可以通過專門的應用程序與正畸醫生實現匹配，進行在線溝通，并且患者的正畸器也會由正畸醫生經手，不過這個服務需要追加1000美金的服務費。Orthly平均費用：1900-2600美元公司融資情況：未知Orthly是由年僅20歲的杜克大學在校生 Patrick Lee在父母的車庫中創立的。Orthly讓患者可以通過APP挑選合適的正畸醫師，當然他們的隱形正畸器依然是以郵寄的方式交付，但是他們可以得到醫生的仔細檢查，對用戶自己的操作要求也隨之降低。隱形正畸領域的創業者可能還會繼續涌現，但隨著巨頭公司們的攪局以及彼此相似的商業模式，這些創業公司們可能會面臨巨頭的收購。現在我們對這些初創的商業模式還存在一些疑問：讓患者去切身實地地接受醫生檢查是不是更有必要，這種跳脫醫生和診所的模式能不能保證復雜正畸案例的效果？如果這些公司里有誰能為這些疑問提供切實答案，那么毋庸置疑會在這場混戰中走在行業前列。參考資料：隱適美：為什麼在中國加大投資？為何選擇中國西部？ 中國醫學論壇報今日口腔https:globenewswire.comnews-release2018050414966190enAlign-Technology-Opens-Invisalign-Treatment-Planning-and-Training-Facility-in-Germany.htmlhttps:www.prnewswire.comnews-releaseshenry-schein-introduces-proprietary-slx-clear-aligner-system-300642660.htmlhttps:www.forbes.comsitesmichelatindera20180502bracing-for-competition-cheaper-challengers-enter-invisaligns-1-5-billion-market#4d13d7e82392https:techcrunch.com20180127tech-startups-want-to-go-inside-your-mouth舉報反饋

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